我曾去过安顺一家房地产公司实习经历

房地产实务报道范文10篇。

伴随着个人文明素养的提高,使用报告成了日常生活的常态,报告中所提及的所有信息都要准确。共同来看看该如何撰写吧,以下是小编搜集整理的房地产实习报告10篇,仅供参考,希望对大家有所帮助。

我曾去过安顺一家房地产公司实习经历

房地产实务报道1。

本人毕业于市场营销专业,是一名毕业的大学生,今年三月一号进入这个实习单位,刚进入这个实习单位,领导考虑到我们的情况,从基层做起,时间慢慢地过去了,我们就要走出学校,在最后一年,现在站在我们面前的,就是我们向往已久的工作社会,而且我们对中国社会满怀憧憬,我们的心开始飞向那里。虽然我们最终能够在这个庞大的舞台上展示自己,但是我们仍然需要时间来认识这个社会。为使我们顺利地走上社会的大舞台,为将来适应社会工作打好基础,同时完成大学教育的最后一步,学校专门安排我们毕业实习,下面是我做实习总结。

我曾去过安顺一家房地产公司实习,在重庆大泽置业公司安顺营销代理公司,实习是通过独立的商业运作方式完成。实习内容有市场调研、房地产销售咨询培训,实习过程让我们学到了许多课堂上根本就没有的知识,也使我自己更成熟、更坚强;在工作中,当我遇到工作困难时,会夜不闭户地想办法解决问题,因为我一直认为办法总比困难多;在特定的市场里,曾经被无数次的拒绝和嘲笑,但是我仍然坚持着,我学会了自信,同时在实习工作中也打开了视野、增长了眼界。基本实现了学校对实习的要求。为表达我收获的喜悦,我将以房产销售工作为主要讲述我的实习经验。社会活动让我不断地挑战自己,充实自己。使得我对各方面知识的认识都有了一定的提高,还培养了我们和我们综合应用所学的基本理论、基本技能和专业知识,独立分析和解决实际问题的能力。要理论联系实际,提高实践能力,我们毕业后走上工作岗位奠定了一定的基础,或许我们还不能完全适应这个激烈竞争的社会。但我们要学着逐渐适应社会。近两个月的实习实习让我得到了一次全面的锻炼,我的大学生活即将结束,通过这次学习,我对我的专业知识有了更正确、更深刻的认识。

本公司是一家具备一级资质的房地产企业,是一家专业从事房地产开发项目全过程策划、楼盘整合营销、推广等业务的公司,是市纳税先进单位。已成功策划销售多个楼盘,电视、报纸都曾多次进行全方位报道,公司现拥有优秀的房地产和市场营销人才及管理人才。本人实习工作分几个阶段进行,前期主要是市场调研,内容是主动寻找客户,向客户讲述地理位置、店铺价格等等,如果客户有意向和合同谈判,后一阶段就是在售房部做置业顾问的培训,与沙盘的说唱培训,主要是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋总价。让他们更好地了解整个楼盘。与此同时,我们也向客户提供一些意见。有时候与公司员工合作处理日常事务。只是一个月两个月的时间,我也变得更加成熟。时至今日,我的实习已经结束了,在这两个月中,我付出了很大的努力,同时也收获了丰硕的果实,因为在这个期间我做得很好。

以下是我绘制这份工作的业务流程图和一个楼盘销售基本流程图:

发现客户-合同面谈-谈判-客户跟踪-签订合同-售后服务。

房产销售经营过程:

搜寻客户-现场接待-谈判-客户跟踪-签入-售后。

下面我将就下面这两个月的个人工作情况作一个简单的个人总结。

企业先让我了解市场情况,让我去做市场调研,也是为了充分的竞争对象,还让我们去采购商,这样才能更清楚地把握对手,在我们的努力下,我们充分把握了其它几个楼盘的信息。实践感悟这次实习,历时两个月,不算长,也不算短。尽管我所从事的工作和学习的HRM专业不正确,但是我仍然有许多体会。我证实了自己的价值。起码我懂得了许多以前不了解的东西,我学会了许多。余下的时间里,我相信我可以做得更好,学习得更多,让自己变得更大,找到一份更好的工作。在认识了这么久之后,我再一次对安顺的专业知识有了更深的了解,不管怎样,在欣城国际工作的这段时间里,我学到了很多东西,懂得了很多道理,增长了见识,开阔了视野,丰富了了,丰富了了,丰富了了,丰富了了。尽管这些都和我在学校里学习的东西相矛盾,但是这就是社会,它和大学里无忧的生活有着巨大的不同。或许会有一些阴暗,或许会有一些复杂,或许会让人不知所措,或许会让人豁然开朗。但是生活就是这样,丰富多彩,充满惊喜。

实习生已结束,我也要开始新的生活。最后,我要做的事不多,感谢我的母校安顺学院一直以来对我的培养,感谢市场营销部的全体老师传授给我的营销知识,谢谢所有两年来教育过我的老师!同学们在这里向你致敬,辛苦了!谢谢销售部经理对我的关心和照顾,感谢公司全体员工对我的关心和培养,再次向您表示感谢!实践过程中我学会了很多,学会了阿谀奉承,从基础做起,也积累了社会的实践经验,在这里,我所学到的,不仅是浅显的,而且还有许多书本上所学不到的,我所得到的是一大笔财富。

房地产实务报道2。

在这段时间里,我去过顺驰(重庆)房地产网络有限公司,做了三个月的实习。在这个过程中,我学到了很多,包括专业知识和做人。房地产业是个颇具争议性的行业,因为这个行业利润丰厚,尤其在重庆,真可谓寸土寸金,在市中心,一般XX年后二手房的均价都在5000平方以上。即使像美国12年来爆发的金融危机这样的影响,重庆的房价在中国所有城市中都是稳定的,但这对重庆这个内陆城市的房地产价格影响很小。由于重庆土地资源有限,人口持续增加,越来越多的外来人口涌入重庆,房屋的租售与买卖也十分火热。

顺驰(中国)房地产网络集团创建于1994年,其前身是天津顺驰置业有限公司,XX年10月27日正式更名为顺驰(中国)房地产网络集团。公司拥有房地产经纪一级资质,是一家专业从事房地产营销和相关服务的全国性大型集团公司。早在XX年初,顺驰(中国)房地产网络集团就开始进行全国性开发,目前已经在天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、重庆、沈阳、郑州、石家庄等地建立了自己的分公司。

顺驰(中国)不动产网络集团主要从事房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空房连锁销售,并提供房地产金融等相关服务,从天津到全国,建立覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道,形成全国化的知名中介品牌。伴随着因特网的迅速发展,越来越多的用户习惯于通过网络获取信息和服务。顺驰(中国)房地产网络集团建立了一家专业的房地产营销服务网站-全房网,该网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的在线服务功能,实现了线上、线下的互动,为客户提供全方位的房产信息服务。

重庆顺驰成立于XX年,在进入重庆之初,主要从事房地产商品房的代销、代理、包销、限时等业务。这类企业对员工的要求不高,只需要简单地掌握销售技巧。企业经营活动主要由企业进行,资源的掌握与维护,全由企业来做。在经历了XX年的房地产市场调整后,公司缩小了经营规模,取消了限时包销等业务,回归了中介本质,把中介信息服务作为主体。因此,对于员工的要求是很高的,员工在学习销售技巧的同时,也要学会开发和维护公司资源,一切资源都由员工掌握和维护。

实习期间,本人主要从事房屋出租这一方面。它是公司对每一个员工的基本要求,也是公司的一项基本业务。相比买卖,租赁相具有巨大的优势。交易周期短,速度快,对员工不太擅长推销。对新员工而言,从租赁业务入手,有助于员工在短时间内掌握公司业务流程,熟悉与房地产相关业务。对企业而言,租赁业务降低了企业成本。与此同时,当前房地产市场并不明朗,买房与租房在相互转换的同时,也有利于公司开展业务和掌握资源。

如今重庆有许多外地人,而外来者在重庆工作需要居所,而外来者由于对重庆地形不熟悉,所以一般都会找中介公司帮忙,因此,房屋租赁的确是一种商机。普通大型中介公司以每月租金的50%作为中介费,房东方加客户房,一单中介费就是一个月的租金。而且城市中心一般小套房都在800以上,普通的两室一厅也要1200左右,更不要说那些高档的房子了,像很多单身公寓都在1000以上,酒店式公寓更是达到了XX/月。总管最多的一次租约要收取近2万的佣金,这其中的利润就是净利。与此同时,像重庆这样好的中介公司也纷纷开展住房银行业务,将房东的房子按低价收取,再以市价出租,以此赚取差价,这是一个巨大的差距。房管业务在租赁业中非常受欢迎,由于存在较高的差价,因此也比较具有挑战性,但做房客也一样很麻烦,光是物业所带来的麻烦就不胜数了,因为一些客户只要家里的电器有一点小问题,就会给房主打个电话。

通过租赁业,我发现对商圈的了解确实非常重要。通过了解各地的商圈,对市场行情有了一定的了解,能够给客户提供正确的推荐,从而增加成功的可能性。假如对行情不太了解,在客户咨询时会显得非常不专业。有时,客户自己对市场的了解也不多,在咨询时,价格报高就把顾客吓跑,报低也很难改。而且有时客户比我们更专业,对价格、市场动态也很了解,我们不专业时很容易失去客户,这对新员工的打击非常大。而在做租赁时也需要在房东和客户之间寻找平衡点,很多时候,明明约好了看房时间,可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。在这个平衡点上我们两头都不容易,这也是我们在工作中需要注意和提高的,同时从事这个行业还需要良好的沟通协调能力。许多时候,与业主和业主之间以一种较为友善的姿态相处,做生意会简单得多,其实也没必要划分客户的界限太清晰。将顾客当作朋友,同时要让顾客也把你当作朋友,这是一种很强的交际能力,更是自我人格魅力的一钟体现。与此同时团队精神也非常重要,我所说的团队合作,不只是自己公司内部的合作,还有和其他中间商的合作,有很多大公司内部都有大量的公租房,而我们有的时候经常是有客户没有房源,所以与其他中介公司进行合作,同样可以实现合作。

经营时要把房子的性质搞清楚,产权要明晰,否则易引起纠纷。本该是好事,到最后两个人闹上法庭,这也不是我们所希望看到的,所以做生意时一定要小心谨慎,未雨绸缪,将各种可能性都考虑进去,这样就不会有太多的后患。从这里我也学到了一个道理,做人必须做到位。人处事都一样,要有个头,只有这样才能在以后的人生路上走得更远。与此同时,在工作中也涉及到了谈判的技巧。许多清单在签合同时都会谈崩塌,这就和谈判技巧有关,会谈判者常常能够抓住两方面的特点,对症下药,一举攻下,而不会讨价还价的人是明明到手的清单也会飞。这种能力体现在个人能力上,每一个人都有自己的谈判技巧,不能笼统地概括起来,同时我觉得要做这项工作。自由自在的工作环境很重要,但也有激励作用,相对自由的工作环境能促进更多的合作。

中介业经常发生的一件事是调单,用重庆话来说就是“翻院墙”。顾客与房东在经过我们中介的带领下来看房见面,见面后却告诉我们说这房子没看到。等中介离开后双方再联系,最终不通过中介完成交易。进入公司时,公司对我们进行了这方面的培训,有些调单是可以避免的,有些太过份,需要得到公司法律的维护。一些业主或客户在看房过程中故意留下电话,将名片或其单位住处地址等相关信息告知对方,这就需要工作人员在看房过程中对一方进行全程监视。另一种,一些顾客在看房的时候把眼睛弄得面目全非。看到房子后立即离去,房东仍未出走。假如此时中介离开了,客户很有可能会绕开房子,与房东沟通。对此,公司一般都要求我们陪顾客离去,送货给顾客再说。自然如此,也只能说避免部分调单,无法彻底杜绝,遇上一定会跳槽。

发布者:实习帮,转转请注明出处:http://www.zthyue.com/archives/6049

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