实习生毕业实习报告(5篇)

毕业生实习报告(15份)

随着经济的快速发展，人们越来越频繁地使用报告，大多数报告是在经济活动完成或发生之后写出来的。所以，如何编写这份报告是恰当的？以下就是小编帮你整理的实习生毕业实习报告，希望对你有帮助。

毕业生实习实习报告。

一、实习目的。

通过实习，使自己发现自身情况与社会需求之间的差距，并在以后的学习过程中及时补充相关知识，为求职和正式就业做好充分的知识准备，从而缩短从校园到社会的心理适应期。对大学生而言，专业实习不仅是一种学习的过程，更是一种磨练或历练，因为当今社会是一个充满渴望、残酷竞争的社会，每天都上演着一场毫无硝烟的为市场而战。应加强实践教学，培养学生的实践能力。

只有实践才能检验真理，理论与实践相结合，才是研究的必然。加强对专业基本理论、基本方法、基本技能的理解和掌握；在大学学习过程的实质是理论知识的积累，为了缩小理论教学与企业今后实际工作之间的差距，将专业实习作为一种重要的实践教学环节，作为一种必要的实践过程，我们可以通过实习提高自己的动手能力，分析问题和解决问题的能力，为以后的教学提供更多的感性知识，奠定良好的基础。

经过这次毕业实习，主要目的如下：1。强化理论知识，发现问题，应用已学的知识分析和解决问题的能力。2。培养自身的实践能力、社会适应性和自我管理能力。

3。透过毕业实习接触了解社会，提高社交能力，学习优秀员工的优秀品质和奉献精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二、实习概况。

实习生：20xx年四月二十四日至六月二十一日。

实训地点：上海市张江高科龙东大街3000号4号楼8F。

实训机构：上海顺舟电子科技有限公司。

培训职位：销售工程师。

实习的程序与内容。

本人实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引创业投资而成立的科技型企业，主要从事无线通信技术产品的研发、生产和销售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、Wi—Fi等无线技术的研发和应用，以专业的无线通信技术、移动通信技术、智能通讯技术、智能电网、智能抄表系统等无线技术的研究与开发，顺舟科技已广泛应用于工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能电网、智能抄表系统等领域。为客户提供完美的无线网络数据通信产品，公司的发展目标是致力于研究和开发无线网络系统，为客户提供最佳的无线物联网解决方案。本人任职于智能照明部，智能照明事业部是顺舟科技最重要的事业部，也是公司大力看好并投入的一个经济增长点。

在20xx年2月18日，进入公司，先对公司系统和企业文化进行培训，接着是产品知识和销售方面的日常工作。训练时间近一周，整个训练虽然简单，但是整个过程下来还是很辛苦的，我也深深体会到了工作和上学的不同。

训练后，正式开始接触销售。第一种是在网上收集目标客户群，然后通过电话、邮件、QQ等方式发展新客户，通过不断地向客户介绍销售过程，使我熟悉了自己的产品，发掘了客户的需求。经过一段时间的电话后，姜经理安排我联系测试客户，跟踪测试问题，为客户服务，建立与客户的关系，从而推动下一步的合作。渐渐地，我还接待了几个客人，并成交了。因公司的欣赏，公司还为我提供了一些参观展览和研究的机会。渐渐地，我对产品的知识逐渐熟悉，销售技巧也提高了，心中也有一些自己的感觉和想法。

实习生使我了解到售货员是需要极高的热情和恒心的，这几天的销售工作提高了我的交际能力，可以锻炼我们的口才。三个月的实习过程中，我接待了许多客户，并不断地积累着自己的销售经验和技能。最初认为销售只是一种缘分，没有什么技术性的东西，到后来才真正承认卖它。

真实是一门很棒的艺术。同时我还深刻认识到销售业必须遵循的首要原则，即客户就是上帝，不管客户多么刁钻，多么苛刻，都要尽可能地让顾客满意。在实习过程中，态度要求也很高，首先，自己的仪表一定要整洁，给人干净的感觉，其次是礼貌，脸要尽可能面带微笑，这样才能保证员工的基本素质，同时也要给顾客留下好印象。它也使我深刻地体会到，不管在哪里工作，细节总是要留心，因为细节决定成败。

四、实习的经验与体会。

实习生是每个大学毕业生必备的一种体验，他使我们在实践中认识社会，让我们学会了许多课堂上根本学不到的知识，也开阔了眼界，长了见识，为我们今后进一步走向社会奠定了坚实的基础，是我们在实践中学到的一种理论知识应用于实践中的一次尝试。笔者认为，作为一名即将毕业的大学生，制定自己的十年发展规划已经刻不容缓。这次实习，历时三个月，不算长，也不算短，还是让我有不少体会。

1。我证实了自己的价值。最起码我知道，如果我现在要外出工作，就根本不需要担心自己的就业问题。余下的时间，我也只能做得更好，学得更多，让自己变得更重，找到更好的工作。

2。同时，我还会遇到各式各样的客户，他们对你的态度各不相同，这就要求你具有较强的应变能力。实习生不仅要面对客户，还要处理好与上司之间的关系，要自己自觉地做事情，才能得到大家的肯定。

3。这个月来，在公司部门领导和同事的关心和帮助下，我取得了一些进步。综合起来，我觉得自己有以下几点不足：(1)思想上个人主义比较强烈，随意性比较大；(2)有时办事不够干练；(3)工作主动性还不够充分；(4)业务知识方面缺乏足够的沟通技巧，缺乏良好的沟通能力等。

4。实习生是大学生活的终点，是自己步入社会努力工作的开始。大学生活不多，我还是要做好很多事，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的持续关注等等。将来无论是职业经理人还是自主创业，在大学阶段的积累，必然是一笔人生财富！

五、一些忠告。

(一)向实习单位提出建议。

实习生时，我就像真正的员工一样有自己的工作卡，觉得自己不再是学生了，每天七点起床，像一个真正的办公室职员那样去上班。在实习期间，严格遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，实习让我了解了许多以前不知道的事情，对上海顺舟电子科技有限公司也有了更深入的认识，通过了解也发现了该公司存在的一些问题：1。在我看来，上海顺舟科技作为一家小企业，经营中存在着许多问题，最突出的是组织结构松散。大事情，都靠老板一句话。尽管决策效率较高，但在紧急情况下更成为企业发展的瓶颈。人员管理上比较混乱，职责不够明确，公司没有一套有效的激励机制，导致部分员工的工作积极性和工作效率低下。2。客观性因素和市场因素的影响，导致产品质量不够稳定，使销售处于被动状态，直接影响到生产的正常运行；销售工作管理上也不够完善，有时资金回笼不及时，直接影响到企业资金的正常运行。3。而市场信息反馈比较缓慢，开发新客户方面的工作还很少。老主顾的跟踪和维护也不够积极。

但愿顺舟科技能够在上述问题上找到有效的解决办法，使公司获得更大的发展。真诚地感谢上海顺舟科技有限公司为我提供实习机会，感谢顺舟科技陈总对我的关注，感谢姜经理对我的培养，感谢我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！

(二)对大学教学提出改进意见。

实践过程中虽然书面上上了学到的东西的确很多，但不知道有多少次不知道让我烦恼，是因为实践经验太少，从而造成了许多失误，所以希望学院多给我们提供在学校时能给予我们实际实习的机会。课程设置要适应社会需求导向。实务上了解到，目前社会需要大量的市场营。

营销人员，但是，我们的学生却很难找到合适的职位。客观表现是，企业一般都在招聘有多年工作经验的人。实际上，企业真正需要的是人才，这里折射出来的并不是人才。只有把自己变成人才，才能改变招聘条件。大学生如何成为人才，是我们面临的一个紧迫问题。第一，对营销人才的内涵进行研究，并以此来调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识及素质要求。要加强就业指导，注重就业率，这是高校赖以生存的重要基础。最后，感谢我的母校——安徽科技学院，一直以来对我的培养，感谢管理学院所有的营销知识传授给我，感谢所有多年来教育过我的老师，特别是班主任张老师、实习指导刘老师，学生们在此向你们敬礼，你们辛苦了！

实习实习报告2。

本人于20xx年三月至五月间在中山市致富帽业有限公司实习，该公司是一家从事高档手工艺品出口的公司，是一家小而极具特色的出口贸易公司。能够在这里实习，我觉得对我以后的职业生涯很有帮助，并且感觉自己很幸运。又由于这是我第一次正式与社会接轨，踏入职场，所以心情很激动，也很高兴。这次实习的目的主要是熟悉文员工作岗位的工作情况，通过实习把个人在学校所学到的知识与实践结合起来，在实际工作中进一步拓宽专业知识面，巩固专业知识。

俗话说：读书一、两年不如读书十年。本人一定要节制自己，不能随便不去上班，不能在学校睡懒觉，实在不想上课时可以逃课，自由自在。老师们看书、看书、学知识，看起来很简单，但却觉得很难，总不喜欢钻研。或许是亲身经历或亲身经历才会意识到自己能力的缺乏与知识的缺乏。每天重复枯燥乏味的工作，时间久了容易厌烦。好像我每天都是坐在电脑前打打字，显得很无聊。但工作简单也不能马虎，一个小错就可能造成大麻烦或损失，还是要认真去做。十个星期的实习虽然不长，但我从中学到了很多知识，比如做人、做事、学识。十个星期的实习中，我担任的是文员一职，平时在工作中只是打打电话处理文件，几乎没有利用自己所学的专业知识。

在这个过程中，我认真观察和学习，初步了解了在办公室文员工作中的具体业务知识，扩展了所学的专业知识。本人主要负责办公室文员工作：整理材料、接收、发送传真、接听电话、整理办公室、接待客户等等。在此过程中，我认真观察和认真研究，初步了解了公司文员工作中的具体业务知识，拓展了所学到的专业知识，并了解了许多有关工艺帽子的生产知识，以及isoXX国际质量认证体系的要求和操作流程。对我来说，对于个人发展来说，影响最大的应该是工作方式，以及在工作过程中专业知识对工作的作用，因为在学校学习时没有接触到这些方面，我会先讲一讲我在实习期间积累的知识和经验。

本人学公共管理学，学习了大量书籍典籍，看起来很有说服力，却从来没有付诸实践，或许要等到实际工作之时，才会明白其中难处。毕业生实习是每一个大学生必备的经验，它使我们在实践中认识社会，让我们学到许多在课堂上学不到的知识，从中受益良多，也开阔了眼界，增长了见识，为我们今后进一步走向社会奠定了坚实的基础。因为我所在的公司是一家小企业，是一家私人企业，我刚开始的工作是因为公司要做isoxx检查，所以要把一大批文件整理好。整理文件、填表、打印、复印、复印，每天要检查的文件。头一天上班时，办公室里的一位同事向我交代了工作内容，一开始还是挺紧张的，经过与他们的沟通后，我慢慢地放松了自己。这份工作并不难，只是一件小事，更要有耐心、认真地去做。刚刚走进工作岗位，才发现自己有许多看似简单的事做起来却并非易事。工作时，有空的时候会到网上去寻找一些关于isoxx的资料看，因为虽然只是简单的资料管理，但是很多工作标准我都不了解。只是发觉自己在学习专业的时候，学到了多少，虽然与完成工作任务并没有什么关系，但是我觉得还是要多学一点，掌握一些技能以后找工作也能给自己一些选择。

这十个星期里，在这短短的十个星期里，我曾多次想要放弃。许多时候，我们都不能从学校出来。例如我们招聘的同事，他们非常注重对自己客户的保密，以防被同事抢了，所以关系显得有些淡漠。或许我刚刚起步，有时候受不了工作的重复和烦琐，自己心里很难受。